Curso de Planejamento e Gestão de Vendas

Você aprenderá sobre estratégias de vendas, indicadores e métricas, diferenciais competitivos, marketing para vendas, benchmarking e muito mais. Uma dica seria aproveitar e ver também Curso de Atendimento e Vendas no Varejo,, Facebook Marketplace e Loja no Instagram, e Trabalhando as Objeções em Vendas,.

Sobre a carga horária:
O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.

Grade Curricular / Tópicos

Conteúdo Programático do Curso
Planejamento de vendas
Estratégia de vendas
Gestão de vendas
Análise ambiental
Oportunidades e incertezas
Plano de vendas
Plano de ação de vendas
Objetivos do plano de ação
Recursos para o plano de vendas
Observação e performance
Indicadores e métricas
Ciclo de avaliação
O que são KPIs?
Relação KPIs e indicadores
KPIs de vendas
Estruturação da força de vendas
Diferenciais competitivos
Desenvolvimento da força de vendas
Venda pessoal eficiente
Experiência e valor agregado
Objeções e planejamento
Metodologia SPIN
Metodologia de venda consultiva
Venda de soluções
Vendas e comportamento
Fatores de decisão
Processo de compra
Marketing para vendas
Sinergia com marketing
Plano de marketing em vendas
Engajamento digital
Funil de vendas
Persona
Competitividade e mercado
Benchmarking em vendas
Tipos de benchmarking
O que é omnichannel?
A era da experiência
Pensamento sistêmico
Professor

Professor(a): Julio Araújo

Julio é Mestre em Administração, Pós-graduado Lato Sensu em Gestão de Projeto, Graduado em Marketing, segue carreira docente, tendo ministrado para cursos de Graduação, Corporativos, Livres, Técnicos, Pós-Graduação Lato Sensu e Programas de Extensão Universitária, além de possuir uma vasta experiência em Coordenação de Cursos Superiores, Corporativos, Técnicos e Livres e com Direção e Gestão Acadêmica e Empresarial.

Avaliação e Certificado

Ao término do curso online, você pode emitir gratuitamente o seu certificado digital com número de autenticidade ou solicitar a via especial impressa pagando o custo de confecção e frete. No verso do certificado consta todo o cronograma, carimbo de CNPJ e a assinatura eletrônica do diretor da instituição de ensino, cumprindo todas as diretrizes da Lei nº 9.394 (Diretrizes e Bases da Educação Nacional) para cursos livres de qualificação profissional.

Este Curso

  • Carga Horária: 80 horas
  • Animações e Atividades
  • Acompanhamento Pedagógico
  • Certificado Digital Incluso
  • Acesso 100% online
Por Apenas 6x de R$ 4,83
R$ 29,00
Pagamento único (Acesso Vitalício)
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